Come creare un elenco di potenziali clienti

Un elenco di potenziali clienti è dove prendiamo tutta la teoria e la ricerca dalle ultime sezioni del nostro modello di piano di vendita e le mettiamo in pratica.

Fondamentalmente, un elenco di potenziali clienti è un elenco di persone reali che puoi contattare che potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio.

Questa attività può richiedere molto tempo, ma è essenziale per realizzare il tuo piano di vendita. Identificare potenziali clienti può essere un compito che richiede tempo per gli imprenditori, ma è essenziale per stabilire una solida base di clienti e far crescere il tuo fatturato.

Innanzitutto, utilizza il tuo profilo cliente ideale per iniziare a trovare le aziende target:

Se sei una start-up individua I competitor e osserva i loro clienti.
Cerca specialmente su LinkedIn e i gruppi Social.
Sondaggio clienti.
Ricerca i tuoi concorrenti e scopri chi sono i loro clienti.
Annunci mirati.
Pay per click.
Osserva sui Social media.
Rispondi a ogni e-mail, tweet, commento su Facebook e telefonata.
Marketing di affiliazione.
Scopri le reti di imprese locali pertinenti.
Partecipa a eventi e incontri di networking.
Fai semplici ricerche su Google.
Consulta l’elenco dei membri dei relativi gruppi online.

Scegli come target fino a 5 persone in ciascuna organizzazione (puoi sempre orientarti lateralmente verso l’acquirente appropriato, indipendentemente da chi nell’organizzazione ti risponde effettivamente).
Inoltre scegli più di un individuo ti darà una migliore possibilità di connetterti a una rete fredda, nonché una migliore possibilità che qualcuno nella tua rete possa connetterti personalmente.

Ricorda, questo non è solo un elenco di persone a cui potresti vendere, bensì un elenco mirato basato sulla ricerca che hai già fatto nel tuo piano di vendita. In un certo senso, un solido modello di piano di vendita qualifica i tuoi contatti prima ancora che tu passi un minuto a parlare con loro.

Come creare una lista di potenziali clienti?

In generale, dovrai indicare per ogni tuo cliente o eventualmente di ogni prospect nel caso di una nuova attività di business, le seguenti informazioni:

Tipo (cliente o potenziale cliente)
Cognome e nome.
Sesso (Maschio Femmina)
Indirizzo.
Data di nascita.
Data di contatto.
Telefono.
E-mail.

Quali sono le diverse tipologie di clienti?

Ogni venditore deve comprendere le modalità operative della persona che ha di fronte per definire l’appropriato approccio commerciale ( ovvero il discorso, il comportamento e la postura da adottare) e per capire il buon andamento della sua vendita su quale leva premere per garantire la conversione. Non siamo tutti uguali quando si tratta di saperci adattare al nostro interlocutore. Per alcuni è facile. Per altri, ci vuole più tempo. Ma anche per i più esperti tra noi è importante tenere sempre presente la tipologia del proprio cliente.

La preparazione è tutto nelle vendite.

Il vantaggio di identificare la tipologia di ogni cliente è quello di adottare:

buona comunicazione: tono, formato, lessico;
la giusta postura: leadership, approvazione, consiglio;
l’argomento giusto: in quale situazione accentuare la leva del tempo, il prezzo, l’ego, la paura, ecc.

In alcuni casi si usano gli archetipi, un po’ come nelle carte e nei segni zodiacali, ma non tratteremo questo in questo articolo. Sostanzialmente vengono suddivisi in 12 categorie, in base alla caratteristica più marcata della loro personalità.

Come determinare il numero di potenziali clienti?

Per calcolare il numero di clienti necessari è sufficiente fare il calcolo: Entrate / importo del paniere medio. Immaginiamo che il paniere medio sia di 1.000€. Il numero di clienti necessari per realizzare un fatturato di 50.000 € è quindi 50.000/1.000 = 50 clienti.

Come calcolare il potenziale di vendita?

= numero di abitanti del territorio / numero di abitanti per nucleo familiare. 2- Calcolare la spesa media di una famiglia nella regione.
= Consumo medio annuo di una famiglia in Francia x IDC. 3- Calcolare il fatturato potenziale dell’area.
4- Calcola il fatturato potenziale del punto vendita. = fatturato potenziale della zona – fatturato della concorrenza.

L’importanza di ogni contatto

Mantenendo un database di e-mail dei clienti, l’azienda si sta fornendo un possibile mercato per iniziative future che potrebbero rivelarsi interessanti sia per il cliente che per l’azienda.

628 / 5.000

Risultati della traduzionestar_border

Utilizzando questo elenco di indirizzi e-mail per newsletter di articoli promozionali o estensioni di servizi offerti, l’azienda massimizza il potenziale senza alcuno sforzo reale, poiché la loro prima visita al sito comunica all’azienda il loro interesse nel campo di competenza coperto dall’azienda.

Uno degli aspetti più importanti delle vendite e del marketing sono i lead e ogni e-mail ricevuta offre all’azienda un potenziale vantaggio per un mercato futuro.

Quello che potresti offrire domani potrebbe essere quell’articolo che un cliente cerca, e anche una richiesta infruttuosa oggi ha possibilità di fruizione domani. Forse siamo esagerati a ripeterlo sempre: segna ogni dato, i dati sono oro nel mondo del maeketing.