Content marketing: come avere successo?

Se ti stai chiedendo come è possibile avere successo con il content marketing, in questo articolo di blog avrai alcuni suggerimenti molto utili e importanti.

“Utili e importanti” sono due concetti che ti accompagneranno nella scalata del successo. Lo sappiamo bene che i contenuti sono lo strumento principe nell’ottimizzare il posizionamento nei risultati dei motori di ricerca per le tue offerte commerciali, per attrarre e conquistare sempre nuovi Lead e incentivare i contatti.

Che cos’è il content marketing di successo?

Il modo più semplice per definire il successo, almeno in termini di content marketing, è il contenuto che raggiunge gli obiettivi che il tuo marchio vuole raggiungere. Un modo per vedere se i contenuti del tuo marchio sono sulla buona strada per raggiungere i suoi obiettivi è utilizzare metriche, come gli indicatori chiave di prestazione (KPI).

Esistono segreti e trucchi per ottenere risultati ottimali?

Non esiste un segreto soltanto, ma un insieme di buone pratiche, un po’ come se fossero gli ingredienti per fare una torta.

Per prima cosa devi scegliere la quantità, ma soprattutto la qualità dei tuoi prodotti e servizi, ma soprattutto devi essere consapevole.

Essere consapevoli

Più consapevole nel far conoscere: il tuo potenziale cliente conosce il tuo prodotto e ha solo bisogno di conoscere “l’affare” che hai da proporre. In quali canali potrai espandere la tua comunicazione?
Consapevole del prodotto o sevizio: il tuo potenziale cliente sa cosa vendi, ma non è sicuro che sia giusto per loro, quindi cerca di offrire una soluzione più personale possibile per il tuo target.
Consapevole della soluzione che offri: il potenziale cliente conosce il risultato che desidera, ma non che il tuo prodotto lo fornisce, quindi non dare nulla per scontato e scrivi nei minimi dettagli la tua proposta commerciale.

Dopo aver analizzato con consapevolezza il prodotto/servizio che offri e le tue soluzioni alternative dalla concorrenza e in linea con l’attuale mercato, non ti resta che sviluppare i contenuti.

Ti suggerisco una checklist, che ti possa servire da scaletta per la creazione dei tuoi post, articoli o video.

Processo di sviluppo dei contenuti

Raccogli informazioni.
Analizza l’argomento del blog e personalizzalo.
Usa il giusto tone of voice.
Controlla i tuoi obiettivi ed allinealo alla tua Sìstrategia.
Scrivi, crea.
Ottimizza e pubblica.
Promuovi condividendolo su vari Social o facendo ADV.
Analizza i risultati attraverso ai micro-dati.
Rivedi e ripeti in loop questo processo anche per gli altri contenuti apportando eventuali modifiche.

Ora che hai una checklist per la creazione dei contenuti, scopriamo insieme altri elementi fondamentali che ti aiuteranno ad ottenere il succsso tanto desiderato.

Cattura l’attenzione per ottenere successo con il tuo content Marketing

Catturare l’attenzione, generare fiducia ed ottenere conversioni e generare passaparola sono 4 punti che tutti vorrebbero velocizzare nel mondo del marketing.

Non esistono scorciatoie, il content marketing dev’essere studiato a lungo e il processo è abbastanza lento. Le agenzie che promettono risultati immediati, probabilmente usa metodi poco etici e duraturi nel tempo, ad effetto bolla di sapone.

Come deve essere un’efficace strategia di Content Marketing?

• Cattura l’attenzione dei lettori ed emoziona
• Racconta di un brand unico, distintivo
• Crea fiducia nel tuo lettore
• Identifica luoghi e strategie fertili per il passa-parola
• Aumenta i feedback e i contatti
• Influenza positivamente le vendite

Ora scopriamo insieme principali fasi della produzione di contenuti per fare content marketing in modo ottimale.

Nella creazione dei contenuti ci sono 4 step fondamentali:

1. Preparazione

In questa prima fase è fondamentale individuare:

• Obiettivi delle tue attività: piano editoriale e strategia marketing
• Target del tuo pubblico e suddivisione in nicchie
• Social Media e piattaforme su cui comunicare
• Tono pdf Voice e Stile
• Task e organizzazione del workflow

Non sottovalutare l’importanza del Tone of Voice da dare al tuo Brand, tenendo presente della di vision e della mission sottesa in tuti i tuoi progetti. Ricorda che il linguaggio e di stile deve allinearsi perfettamente ai tuoi lettori e ai tuoi potenziali clienti.

2. Persuasione

Gli utenti, soprattutto nell’ambito dell’ on-line, cercano soluzioni a concreti problemi e bisogni, non alte letture ed ulteriori discussioni sui problemi da risolvere.

Studi accurati confermano la preferenza per espressioni semplici, fatte di frasi brevi, senza giri di parole o linguaggi eccessivamente tecnici e specialistici aiutano a mantenere attiva l’attenzione.

Non pendo che sia molto bello attirare le persone e poi farle scappare via.

Una corretta struttura tra titoli, sottotitoli, gestione del grassetto e delle immagini, può rendere i contenuti più fruibili ed aumentare la permanenza delle persone sul sito.

Nessuno si trova a proprio agio di fronte ad un muro di parole.

La corretta gestione degli spazi rassicura i visitatori.

3. Insegnamento

Pensa a cosa vogliono i tuoi lettori e anche tu quando navighi online:

• Risposte e soluzioni semplice alle loro domande e alla gestione dei problemi.
• Novità avvincenti e Informazioni utili da apprendere in modo veloce.

Il Content Marketing deve dare valore aggiunto e per farlo deve dare validi suggerimenti per risolvere quesiti, rispondere a domande, soddisfare esigenze e bisogni irrisolti in modi creativi:

Condividi emozioni
Fornisci soluzioni pratiche e concrete
Esprimiti in modo creativo
Trova argomenti per soluzioni originali
Consiglia e renditi utile
Svela i segreti del mestiere

4. Conquista

I contenuti interagiscono anche a livello emozionale, gli utenti si fidelizzano persuadendoli e conquistandoli con la tecnica dello Storytelling, che usa il racconto come forma espressiva. I messaggi devono essere rilevanti, altrimenti verranno persi tra migliaia di contenuti.

Con la tecnica della narrazione (storytelling) si legge tende a immedesimarsi nella storia, che non è più guidato dal narratore, ma filtrato attraverso i suoi meccanismi decisionali ed emozionali.

Con il giusto tono di voce, sarai in grado di empatizzare tutta la comunicazione.

Il Tone of Voice deve :

Aiutare informando, educando, rispondendo ad un dubbio,
Creare una relazione di amicizia generando fiducia e facendo leva sulle emozioni.
Stimolare stimolare la creatività.

Essere riconoscibili è un traguardo importante, riuscire ad riconoscere i tuoi messaggi tra tutti quelli che sono presenti online, attraverso ad uno stile narrativo unico è un grandissimo successo.

Non generare contenuti per tutti

Sappiamo bene che le frasi di personaggi famosi, gli aforismi e le citazioni, abbinati a belle immagini portano qualche like in più, così come i trend del momento e le notizie clickbait.

Ti sconsiglio di parlare per tutti e di tutto, perché non è la giusta strada da intraprendere.

Questo genere di contenuti, scelto in modo appropriato ed in linea con la propria brand indentity si può abbinare ad altro tipi di content.

Facciamo un esempio pratico di ciò che va di moda.

C’è stato un momento che i caroselli hanno fatto il Boom sui Social e tutti quanti hanno creato questa tipologia di post su Instagram. I caroselli sono degli ottimi formati per creare un prima e dopo e soprattutto per informare.

Se hai informato tutti con le tue abilità nel risolvere problemi o spiegare qualcosa in modo differente, ma non hai inserito una CTA che rimanda al tuo prodotto o sulla tua pagina non hai specificato di cosa ti occupi, credo che dovresti rivedere la tua strategia.

Va bene intrattenere, essere d’ispirazione ed informare, ma questo va anche affiancato ad una comunicazione legata alla conversione.

Non avere paura di vendere

Va benissimo attirare le persone, ottenere popolarità e avere anche delle vanity metrics, purché siano in target.

Se non hai conversioni perché hai generato dei contenuti troppo generici, la tua pagina di blog o i tuoi account social, non saranno un magnete in grado di attirare il tuo target audience.

Lo sappiamo bene tutti che le vendite a freddo non funzionano quasi mai, tuttavia non dimenticarti del vero motivo per il quale stai attirando le persone.

Fase Awareness

Comprendo bene che nella prima fase dovrai farti conoscere e sarà un’impresa ardua.

Inserisci almeno il 20% di contenuti su promozioni e presentazioni dei tuoi servizi o prodotti.

Content marketing di successo: anche qui è valido il Principio di Pareto 80-20

Il principio di Pareto, detto anche 80/20, è una regola statistica che si riscontra in molti sistemi complessi di causa ed effetto. Nella pratica afferma che il 20 di cause provoca l’80% degli effetti e l’80% di cause comporta solo il 20% restante degli effetti.

Puoi fare 80% di contenuti specifici di intrattenimento, informativi o ispirazionali per attirare il tuo target audience e il restante 20% con promozioni specifiche del tuo prodotto/ servizio.

Esempio

Immagina di seguire una pagina piena di contenuti informativi sulla lingua inglese. Forse ti spingerà a cercare un corso Business di Inglese per migliorare il tuo CV. Promuovi il tuo corso Online , altrimenti genererai curiosità, attenzione e voglia di imparare fine a se stessa. Non mandare dalla concorrenza le persone, inserisci delle CTA chiare e crea dei post specifici su ciò che offri.

Perfezionare va bene, essere perfezionisti no

Avere contenuti di qualità, informativi e interessanti è una parte cruciale del successo di qualsiasi sito web. Tuttavia, la scrittura dei contenuti è difficile. Può essere difficile capire quali potrebbero essere le migliori informazioni su cui informare il tuo pubblico, a forza di analizzare il mercato e i risultati, avrai sempre una direzione più precisa. Non cadere nella trappola della perfezione, altrimenti non creerai mai nulla. L’azione è fondamentale per avere esperienza e gli errori e i fallimenti sono i gradini del tuo successo.