Strategia marketing: rispondi a queste 3 domande.

Pensare di vendere e basta è la migliore strategia marketing per fallire.

Se invece sei in grado di dare dei contenuti di valore in modo gratuito, sarà il mercato con i suoi potenziali clienti a venire da te, per richiedere i tuoi prodotti o i tuoi servizi.

Cura il più possibile la tua immagine e i tuoi contenuti in modo tale da essere la soluzione adatta per i tuoi futuri nuovi clienti.

Una volta di tanto in tanto, potrai anche proporre in modo esplicito le tue promozioni mirate all’acquisizione cliente, ma la prima cosa da fare è generare traffico sul tuo sito e i tuoi canali social. L’unico modo per farlo è quello di studiare bene la tua nicchia e i contenuti che possono interessare loro nel modo più specifico ed esaustivo possibile.

Stila un vero e proprio documento e rispondi in sinceramente a queste domande per verificare se la tua strategia marketing è efficace.

1.    Possiedo una proposta singolare che risolve un problema della tua nicchia?

Ho fatto un copia incolla di contenuti qua e là oppure ho studiato in modo accurato le esigenze dei miei clienti? Ho analizzato il mercato in modo corretto con un grafico SWOT e un grafico PESTLE?

Il punto di partenza è l’analisi della situazione attuale del mercato e dei propri competitor. Successivamente è bene analizzare proprio la parte che manca, un problema irrisolto e concentrare tutte le proprie energie su quello, in modo tale da differenziarsi dalla concorrenza.

2.    Sto andando a caccia di clienti o li sto portando verso me con contenuti adatti?

Una volta compresi i problemi irrisolti è bene offrire dei contenuti gratuiti di interesse per la nostra nicchia, in modo tale da attirarli verso di noi.

Alzare la qualità dei contenuti e continuare a studiare sempre di più le esigenze dei nostri potenziali clienti è indispensabile.

Inseguire il pubblico senza offrire nulla è proprio una strategia che non porta alcun risultato positivo, anzi, ne diminuisce la reputazione del brand.

3.    Ho una vera strategia con obiettivi prestabiliti?

A seconda dei nostri obiettivi finali, la strategia cambia.

 Per esempio, se dobbiamo acquisire nuovi contatti clienti con freebies gratuiti da scaricare in cambio di un email o un numero di telefono, possiamo raggiungere l’obiettivo.

 Invece, per creare relazioni con i clienti, conversare con loro e interessarsi veramente ai loro problemi può essere una soluzione ottimale.

Per ottenere conversioni con nuovi clienti è bene usare le sponsorizzate per poter attirare velocemente pubblico in target.

Per fidelizzare i clienti puoi costruire intorno a loro una promozione riservata ed esclusiva, facendo così retargeting.

Non è necessario pubblicare tantissimi contenuti ovunque, è bene invece, analizzare in continuazione i bisogni del pubblico e i propri obiettivi, creando così ad hoc una strategia funzionale e facile da analizzare.

Se riuscirai a rispondere a queste domande e a capire cosa stai sbagliando e i tuoi punti deboli, potrei ottenere:

-Fidelizzazione del cliente

-Maggiore visibilità online

-Aumento di autorevolezza, solidità del tuo marchio

-Maggior vantaggio competitivo rispetto la concorrenza

-Controllo della tua strategia marketing

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Al prossimo articolo.

b.pramaggiore

Docente e informatico da oltre vent'anni: Excel, Social Media Marketing. Specializzato in crescita organica gestisco i social e ti offro consulenze. Eseguo riparazioni pc e installazioni periferiche, offro assistenza da remoto e in sede. Creo siti Web e gestisco blog, amo la tecnologia, la natura e sono molto curioso.

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