CONTENT MARKETING – QUALI STRUMENTI? Seconda Parte

Hai già conosciuto alcuni degli strumenti nel nostro articolo “Content Marketing – Quali strumenti? Prima parte”

Ora proseguiamo nella descrizione di altri strumenti utilizzabili per diffondere contenuti.

WHITEPAPER

Un WhitePaper, chiamato anche documento di ricerca, è un rapporto esteso che si concentra su un argomento specifico, lo elabora e lo spiega in dettaglio.

Quali sono le sue caratteristiche?

• è una narrativa lunga e lineare di un argomento, arricchita anche fornendo dati e ricerche.
• il linguaggio utilizzato è formale e può includere anche gergo tecnico utilizzato dagli esperti.
• può essere costituito da tabelle statistiche, citazioni di importanti studi di ricerca, estratti da libri accademici, ecc.

Di fatto il contenuto di un WhitePaper dovrebbe essere un testo molto tecnico e specifico che tratta un contenuto in profondità.

Lo scopo di un WhitePaper è parlare della tua esperienza e illustrare ai potenziali clienti la tua attività. Se vendi un prodotto o fornisci un servizio, che i tuoi clienti scelgono solo dopo una approfondita ricerca, allora un WhitePaper è lo strumento con il quale li potrai guidare nelle loro decisioni di acquisto.

CASE STUDY

Sia i White Paper che i Case Study  (Studio di un Caso) sono principalmente contenuti di marketing B2B, ma con una sottile differenza tra i due strumenti.

Un Case Study è in genere una testimonianza del cliente, scritta in prima persona sotto forma di storia, che descrive come il cliente abbia raggiunto i suoi obiettivi di business grazie all’utilizzo del tuo prodotto o servizio. È scritto in un formato semplice e racconta ai lettori le sfide, le soluzioni e i risultati ottenuti da una certa azienda, anche usando talvolta citazioni dirette dell’azienda stessa.

Il Case Study è fondamentalmente un contenuto di fiducia, il cui obbiettivo è quello di costruire la tua credibilità e la fiducia tra i tuoi clienti condividendo una storia vera.

Puoi diffondere il contenuto di un Case Study come comunicato stampa, oppure come campagna e-mail, ma anche ospitare questo tipo di contenuti su una determinata pagina di destinazione del tuo sito web.

E-BOOK

Il contenuto di un E-Book è simile a quello di un WhitePaper ma è più informale.

Utilizza un linguaggio più quotidiano ed è progettato in modo visivo per essere divertente e facilmente fruibile da parte del lettore, con titoli in grassetto, Callout e elenchi puntati.

Un E-Book è scritto in uno stile molto conciso, rendendo la lettura molto scorrevole, le idee e i concetti contenuti devono essere interessanti, attuali e di tendenza.

Gli E-Book sono fantastici mezzi pubblicitari e di comunicazione, possono portare traffico al tuo sito Web e generare più Lead.  Puoi offrire E-Book gratuiti incentivando i potenziali nuovi clienti a iscriversi.

Le modalità per offrire il tuo E-Book possono essere diverse:

• tramite una pagina specifica del tuo sito Web (Landing Page)
• tramite campagne e-mail.

Fondamentale è aggiungere chiari pulsanti di invito all’azione nei tuoi E-Book in modo che i lettori vengano indirizzati alle pagine che tu desideri (Conversioni).

DIGITAL MAGAZINE ( RIVISTE DIGITALI )

Una rivista digitale è in sostanza una pubblicazione come una rivista tradizionale, ma in formato digitale, tipicamente un file PDF. Può avere una periodicità quindicinale o mensile e contenere una varietà di contenuti come:

• Articoli
• Video
• Podcast
• altre tipologie

E’ uno strumento ideale per presentare molti contenuti interessanti che hai già selezionato ma preferisci non pubblicare sul tuo sito web principale. Questo perché possono essere utili a uno scopo specifico, come catturare un determinato pubblico, rispetto al pubblico più generale che visualizza il tuo website.

Le riviste digitali possono diventare un ottimo Hub per i tuoi contenuti, ai quali abbinare parole chiave che possono essere utili per richiamare uno specifico pubblico e quindi attrarlo con la tua rivista digitale.

È anche un’ottima piattaforma per integrare tutti i tuoi contenuti offline come brochure, libri, ecc. e dare loro una presenza online.

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