Prezzo: come sceglierlo
Prezzo: come sceglierlo in modo ottimale? Non è così semplice stabilirlo e a volte va anche modificato.
In questo articolo di blog vedremo insieme tre punti che ritengo basilari:
- Strategie di prezzo
- Le risposte all domande prima di stabilirlo
- Il suggerimento di creare più fasce di prezzo
Hai un attività e non sai come scegliere il giusto prezzo per i tuoi prodotti e servizi? Anche in questo caso ti consiglio di partire da un’analisi accurata della situazione attuale e passata del contesto e dei report che hai a tua disposizione.
Nelle 7 P del marketing esiste il Prezzo come punto cardine, non è semplice stiabirlo, perchè varia molto e sono numerosi i fattori da valutare per sceglierlo in modo ottimale, come il valore percepito, la concorrenza e molto altro.
Il prezzo che imposti dovrebbe riflettere il valore percepito dal cliente del tuo prodotto, essere correlato al tuo budget ed essere impostato in modo da assicurarti di realizzare un profitto. Il prezzo ha un enorme impatto sul successo della tua attività e può influire sulla tua strategia di marketing, sulle vendite e sulla domanda di prodotti.
Strategie di prezzo
Ecco alcune delle più comune strategie di scelta del prezzo. Puoi fare un mix di queste per testare il prezzo ideale dei tuoi prodotti o servizi.
- Scrematura dei prezzi: fissando un prezzo alto per il tuo prodotto e poi riducendolo gradualmente nel tempo.
- Prezzi basati sulla concorrenza: valutare i prezzi fissati dai concorrenti di mercato e posizionare il prezzo leggermente superiore o inferiore rispetto alla concorrenza.
- Prezzi economici: impostazione di prezzi che si rivolgono agli acquirenti che cercano un prezzo basso o contrattano.
- Prezzo premium: impostare un prezzo elevato sui tuoi articoli. Questa strategia richiede di garantire che il prodotto o il servizio stesso sia di alta qualità prima di assegnargli un’etichetta di “lusso”.
- Prezzo basato sul valore: stabilire un prezzo in base a ciò che un cliente è disposto a pagare – ciò che credono valgano il tuo marchio e il tuo prodotto.
- Costo maggiorato: questo metodo si basa esclusivamente sul costo di produzione del tuo prodotto e quindi sull’aggiunta di un ricarico in modo da non vendere in perdita.
Qualunque sia la tua strategia di prezzo, assicurati che sia in linea con il tuo marchio, sia un prezzo che i tuoi clienti sono disposti a pagare e che tu possa realizzare un profitto. È sempre una buona idea tenere d’occhio il mercato in generale, l’economia e, naturalmente, i tuoi concorrenti.
Devi rispondere a domande come queste, prima di scegliere il prezzo adatto
Dove può trovarti il tuo pubblico? Online o in un negozio fisico? Hai fatto un’analisi dettagliata sui tuoi competitor e le promozioni che sono presenti nella tua nicchia e sui prodotti o servizi simili ai tuoi?In che modo i tuoi concorrenti si promuovono?
L’analisi delle strategie promozionali dei tuoi concorrenti o delle tendenze di mercato più ampie aiuterà a definire le tue strategie. Prendi in considerazione la possibilità di condurre regolarmente un’analisi SWOT in modo da poter davvero fare un tuffo profondo nelle tue tattiche e nella concorrenza di mercato.
Il periodo dell’anno influisce sulla tua attività? Se vendi solo costumi da ghiaccioli o, al contrario, vendi solo decorazioni natalizie, devi tenerne conto quando sviluppi la tua strategia. Probabilmente dovrai alzare i prezzi e la produzione dei prodotti, oltre che all’investimento delle risorse pubblicitarie in determinati periodi dell’anno. Raramente qualcuno compra una ghirlanda di Natale a Ferragosto.
Qual è la personalità del tuo marchio?
Il tipo di identità che hai informerà i tuoi messaggi promozionali e il design? Ti descrivi come semplice, professionale o giocoso?
Sei un brand di lusso oppure vendi prodotti in stock? Insomma, sono tutti punti importanti.
Se sei un artigiano ti consiglio di non svendere i tuoi prodotti, ma di alzare il prezzo in base all’esclusività e la personalizzazione del tuo prodotto.
Più fasce di prezzo
Puoi conoscere il tuo pubblico e comprenderne le esigenze attraverso una segmentazione e un targeting del mercato intelligenti. E puoi soddisfare le loro esigenze integrando i tuoi dati di marketing e creando campagne omni-canale senza interruzioni.
Puoi creare tre fasce di pezzo principali per riuscire a raggiungere più nicchie contemporaneamente e poi, in un successivo momento, specializzati su quella che ritieni più redditizia.
Ti considero anche di creare dei pacchetti con promozioni speciali per “liberarti” dai prodotti che hanno meno successo ed hai in magazzino, se invece hai dei servizi che non funzionano proprio, ti consiglio di valutare di levarli proprio dal tuo catalogo. Conta che anche il tempo è denaro e quindi rientra nella scelta del prezzo.
