Retargeting
Perchè è importante fare retargeting? scopriamo insieme i vantaggi di questa strategia di marketing molto diffusa.
MARKETING E RETARGETING BASATI SU ACCOUNT
L’Account Based Marketing (ABM) è una strategia B2B che si concentra su un insieme mirato di account utilizzando campagne altamente personalizzate. Fornisce ai team di marketing e vendita una serie di vantaggi, tra cui un processo di vendita più rapido, convenienza economica e un uso più efficiente delle risorse di marketing.
Con tutte le cose che ABM è, tuttavia, è importante ricordare che ABM non è la stessa cosa del marketing mirato in uscita. È molto più strategico, utilizzando metodi come il retargeting online per personalizzare gli sforzi di marketing.
Utilizza la tecnologia basata sui cookie del browser per identificare gli utenti che hanno visitato il tuo sito ma se ne sono andati (o “rimbalzati”) prima di completare una transazione o una conversione. Il cookie consente la visualizzazione di annunci pubblicitari mirati nelle successive ricerche e interazioni sul Web di quegli utenti, anche se non sono specificamente correlati al tuo sito. Il retargeting è uno strumento di conversione efficace perché porta ripetutamente il tuo marchio davanti a un pubblico che ha già dimostrato di essere interessato al tuo prodotto o servizio.
Il retargeting è efficace perché:
- Recupera l’attenzione e il potere d’acquisto dello shopping online
- Genera elevate percentuali di clic
- Si presta alla segmentazione dei visitatori e alla messaggistica su misura
- Consente agli inserzionisti online di indirizzare i consumatori in base alle loro precedenti interazioni con i loro siti web.
Immagina un visitatore che arriva sul tuo sito web ma non effettua un acquisto. Il retargeting è come ricordare loro che hanno visitato il tuo sito web. Questi promemoria spesso si presentano sotto forma di pubblicità per il tuo sito web su altri siti web. Il retargeting ti tiene in vantaggio. Gli utenti ricorderanno come hanno visto il tuo sito web di recente e come hanno pensato di acquistare il tuo servizio o prodotto.
Come funziona il retargeting?
Funziona inserendo pixel (invisibili agli utenti) sul tuo sito web. Questo pixel tagga quindi tutti i tuoi visitatori e li aggiunge all’elenco. Quando imposti la tua campagna ed emetti un ID pixel, seguirà i tuoi visitatori e la loro posizione nella canalizzazione di vendita. In cima alla lista dei visitatori da retargeting ci sono quelli che hanno già inserito un articolo nel carrello e sono vicini al check-out.
Quattro pratiche comuni di retargeting includono:
• basato sul sito: il retargeting basato sul sito è quando offri i tuoi annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito web.
• Search retargeting: il search retargeting mostra annunci agli utenti che stanno cercando una delle tue parole chiave nei motori di ricerca.
• Via e-mail: il retargeting e-mail è quando offri un annuncio alla persona che apre la tua e-mail.
• CRM di retargeting: il CRM di retargeting offre annunci a persone che hanno solo una mailing list o una mailing list.
Quali sono i vantaggi del retargeting?
Sicuramente aumenta la consapevolezza del tuo marchio: gli studi dimostrano che qualcuno vedrà sette impressioni del tuo marchio prima di creare fiducia e quindi agirà (comprerà qualcosa o si iscriverà a qualcosa). Con il retargeting, acceleri un po’ il processo perché vedono regolarmente il tuo marchio e lo ricordano. Quando qualcuno vede costantemente annunci per il tuo marchio, inizia a sentirsi come se ti conoscesse meglio.
Inoltre, contribuisce a generare più vendite: qualcuno che ha già visitato il tuo sito Web ha almeno un certo interesse per ciò che hai da offrire. Con frequenti promemoria di ciò, è più probabile che tornino e completino la transazione.
Possiamo dire che il retargeting è un efficace strumento di marketing digitale: non è una moda passeggera che va e viene tra qualche anno. Con l’avanzare della tecnologia, anche il retargeting fa progressi.
Difatti, mentre la maggior parte delle forme di pubblicità funzionerà, a vari livelli, raggiunge le persone che hanno visitato il tuo sito web una volta e stanno iniziando a sentire chi sei. Le possibilità che tornino dopo aver visto più annunci per il tuo sito web sono alte.
