Inbound Marketing
Inbound marketing è di gran lunga la strategia di marketing B2B più efficace perché sfrutta i punti di forza della maggior parte delle strategie per attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti. A differenza dei metodi di marketing tradizionali, anche delle altre strategie elencate qui, i marketer inbound guadagnano l’attenzione dei clienti e li attirano su un sito Web aziendale producendo e fornendo contenuti significativi.
Poiché la messaggistica è rilevante e appare nel posto giusto al momento giusto, l’inbound invita i visitatori a entrare invece di infastidirli con la pubblicità tradizionale di interruzione.
In questo articolo scopriremo di che cosa si tratta e le principali differenze rispetto all’ outbond marketing.
L’inbound marketing è efficace perché:
Funziona per aziende di qualsiasi dimensione o tipo
Crea prospettive più informate
Può essere facilmente integrato e gestito utilizzando un sistema di Customer Relationship Management (CRM) e un sistema di gestione dei contenuti (CMS).
La differenza tra Inbound e Outbound Marketing
Il principio più basilare, il marketing in entrata viene spesso definito tattica pull. Possiamo dire che , il marketing in uscita (outbound) è noto come tattica push. Il marketing in entrata si basa sullo sviluppo di contenuti di valore, sulla loro distribuzione a persone che danno il permesso e sull’attrazione di potenziali clienti verso tali contenuti.
Questa strategia attira un pubblico alla ricerca di informazioni, piuttosto che diffondere il messaggio a una vasta popolazione. In generale, la differenza tra inbound e outbound può essere vista di seguito:
Marketing inbound strategy
L’inbound marketing o inbound marketing è una tecnica per attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti verso la tua attività. Il focus di questa strategia si concentra sul cliente. Il marketing è confezionato in contenuti interessanti e utili per i clienti.
Quindi, i clienti verranno all’attività che offri nel contenuto stesso. Questo metodo implementa l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), i blog, gli annunci attraenti sui social media, il marketing sui motori e il marketing dei contenuti.
Ad esempio, crei contenuti e utilizzi i social media come mezzo per distribuire tali contenuti. Da questo contenuto, le persone impareranno e tenderanno ad essere interessate ad aprire siti per ottenere informazioni. Quindi acquisteranno o mostreranno interesse per il tuo prodotto.
Il marketing in entrata (inbound) è progettato per soddisfare indirettamente le esigenze dei clienti. Il potenziale contenuto manterrà i clienti interessati. I costi di marketing con questa strategia sono in qualche modo più efficaci. Anche l’opportunità di ottenere clienti fedeli è molto ampia.
Marketing Outbound strategy
Come suggerisce il nome, l’outbound marketing o l’exit marketing è un metodo di marketing vecchio o tradizionale che cerca di ottenere potenziali clienti. Questa strategia si concentra maggiormente sui marketer svolgendo attività che “disturbano” le attività dei clienti. Il termine dirompente qui sta inviando offerte a loro all’insaputa o ai desideri del cliente.
Esempi di applicazione di questa strategia di marketing in uscita sono l’invio di e-mail agli elenchi di clienti, l’effettuazione di chiamate e la creazione di banner pubblicitari. Questa strategia di marketing è considerata meno efficace in questo momento. Oltre a rivolgersi a persone che non sono pronte a diventare consumatori, questa strategia richiede una grande quantità di denaro. Per non parlare della concorrenza tra imprenditori che utilizzano metodi simili. Anche i risultati sono incerti.
Approccio differente tra le due strategie
In accordo con la comprensione dell’outbound marketing raggiunge chiunque, sia potenziali clienti che non. Nel frattempo, il marketing in entrata utilizza una strategia, in cui il contenuto viene creato per attirare potenziali clienti. Le modalità di inbound marketing producono prospect più qualificati.
Differenza in base all’Obiettivo
Il marketing in uscita è una strategia in cui spieghi solo il prodotto che viene venduto. Nel frattempo, il marketing in entrata è una strategia per attirare persone target interessate a vedere il contenuto che viene creato.
Principali differenze sulla strategia media
La differenza successiva si basa sul mezzo o sui media che realizzano queste due strategie. Per il marketing in entrata utilizzando blog, social media e influencer marketing. Mentre il marketing in uscita utilizza cartelloni pubblicitari, brochure, riviste, pubblicità televisive e radiofoniche.
Una strategia di marketing può essere considerata efficace quando la tua comunicazione con il tuo pubblico sta andando bene. Il marketing tradizionale sta iniziando a svanire, ma può essere utilizzato con il target giusto. Certo, devi comunicare efficacemente con loro, in vari modi. Si dice che la comunicazione abbia successo se è rivestita di trasparenza, onestà e coinvolgimento delle persone intorno alla tua attività. Da questa comunicazione, puoi fidelizzare i clienti al tuo marchio.
Interazione con i consumatori diverse
La prossima differenza tra marketing inbound e outbound si basa sull’interazione con i consumatori. Il marketing in entrata ha una comunicazione bidirezionale con i potenziali clienti.
Questa strategia è più interessata a ciò di cui hanno bisogno i potenziali clienti. In modo che la maggior parte del contenuto creato sia contenuto che i potenziali consumatori stanno cercando. Mentre la comunicazione di marketing in uscita va a senso unico. Questa strategia tende a utilizzare tecniche di vendita dura nella vendita di prodotti.
