Inbound Marketing e la sua importanza

L’Inbound Marketing attualmente è più importante che mai, visto che i classici approcci di Marketing non sono più efficaci, anche perché il pubblico (utenti) negli anni si è evoluto.

L’Inbound  marketing riguarda la creazione di motivi per cui i clienti vengono da te, a differenza del marketing in uscita in cui trasmetti solo ai clienti. Invece di promuovere il tuo prodotto direttamente al cliente, il marketing in entrata consiste nel creare contenuti di valore che rispondano alle loro domande e risolvano i loro problemi.

In linea con le mutevoli tendenze digitali, principalmente l’evoluzione della Ricerca Google e della SEO, le aziende stanno cambiando le loro pratiche e metodi per diventare più interattive. Il marketing ha bisogno di un approccio integrativo a 360 gradi e il marketing in entrata è esattamente questo. Si occupa insieme di content marketing , SEO e lead generation.

L’Inbound Marketing è una strategia che utilizza i contenuti per attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti esistenti e potenziali al fine di far crescere il business. Come fonte di informazioni utilizza più tipi di media su più canali per aiutare a creare fiducia nel tuo marchio.

Cos’è l’Imbound Marketing ?

Un termine utilizzato per descrivere il concetto di attrarre il traffico del sito Web e convertire tali contatti in clienti attraverso contenuti preziosi e informativi. È una tecnica più efficiente in quanto le aziende utilizzano i loro materiali di marketing per attirare potenziali clienti qualificati che hanno una maggiore possibilità di conversione delle vendite.

L’idea è di rendere il marketing più pertinente e utile per i clienti invece di essere dirompente. Ricordati di introdurre il contenuto giusto nel posto giusto al momento giusto.

Elementi di Inbound Marketing

Come accennato in precedenza, l’inbounf Marketing è una strategia di marketing integrativa che riunisce diversi componenti del marketing per consentire ai clienti di trovare il tuo marchio in modo naturale. Una strategia in entrata ha i seguenti elementi:

  • SEO: utilizzo di parole chiave pertinenti per ottimizzare i tuoi contenuti per trovare e attirare visitatori attraverso una migliore visibilità e posizionamento nei motori di ricerca.
  • Content marketing: per attirare un pubblico più ampio è necessario creare contenuti in varie forme per aiutarli a trovare soluzioni nel miglior modo possibile. Un ottimo modo per promuovere un coinvolgimento genuino per i tuoi contenuti.
  • Pubblicità a pagamento: una pubblicità a pagamento personalizzata che include contenuti altamente mirati aiuta a distribuire strategicamente contenuti e persone di destinazione.
  • Social media: sfrutta più piattaforme per promuovere il tuo marchio e i tuoi contenuti costruendo relazioni con colleghi e influencer per estendere la tua rete.
  • Pagine di destinazione (Landing Page): una pagina di prodotto, un messaggio di iscrizione, un modulo di iscrizione, ecc. Sul tuo sito Web è una pagina di destinazione per i lead. Fornisce maggiori informazioni su ciò che puoi offrire ai potenziali clienti.
  • Email marketing: Un’altra forma di canale che può essere utilizzata per promuovere contenuti e connettersi con potenziali clienti. I lettori che si iscrivono per ricevere le tue e-mail sono felici di essere associati al marchio e trovano il contenuto prezioso.

Fasi del marketing in entrata

Attirare

In questa fase gli estranei diventano visitatori del tuo brand. Li attiri utilizzando contenuti interessanti ed essendo visibile nei risultati dei motori di ricerca. Qui ti concentri sulla ricerca per parole chiave, sui contenuti del blog e sulla pubblicazione sui social.  

Convertire

È ora di convertire il tuo visitatore in un lead. Una volta che si sono interessati ai tuoi contenuti e hanno cercato il valore che stavano cercando, portali alle pagine di destinazione e presenta loro inviti all’azione pertinenti come i moduli di compilazione o fai un acquisto.

Fai sentirle al cliente che gli sei vicino

Dopo aver intrapreso un’azione, chiudi l’affare e crea un cliente. In questa fase, gli elementi su cui concentrarsi includono CRM, flussi di lavoro ed e-mail ai clienti.

Fidelizza i clienti

Per avere i tuoi clienti come promotori felici del tuo marchio, deliziali con contenuti adeguati. Usa sondaggi, contenuti intelligenti, monitoraggio sociale, ecc. A tuo vantaggio e per impressionare i clienti. Questo è ulteriormente discusso in dettaglio.

Inbound Marketing : approccio orientato al cliente

Secondo diverse ricerche di mercato , “il 70% delle esperienze di acquisto si basa su come il cliente sente di essere trattato”. Il marketing in entrata è un approccio incentrato sul cliente, lavora per coinvolgere i clienti con gioia. Il modo diverso in cui un’azienda può deliziare il proprio pubblico è attraverso:

Sondaggi: chiedi loro cosa vogliono direttamente e lavora sul feedback ricevuto.

Call-to-action: cambia in modo intelligente le offerte sulla base della personalità dell’acquirente e della fase del ciclo di vita.

Monitoraggio dei social: monitora le conversazioni sociali controllando i commenti, i Mi piace, i Non mi piace, le domande e contattali.

Contenuti adeguati: presenta contenuti su misura al tuo pubblico. I contenuti sotto forma di blog, podcast, newsletter, infografiche, ebook, immagini, video, ecc. Dovrebbero parlare degli interessi e delle sfide del pubblico.

Perché Inbound Marketing ?

Una strategia di Inbound Marketing  ha un ROI più elevato. Una strategia di marketing in entrata di successo ottiene maggiori vantaggi rispetto al marketing in uscita. Ecco l’elenco dei vantaggi che il marketing inbound porta alla tua attività:

Genera traffico sul sito – Attraverso la SEO e il content marketing, il marketing inbound mira a portare traffico qualificato al tuo sito web che può trasformarsi in lead o clienti. Ottimizzando contenuti approfonditi e pagine informative per parole chiave pertinenti per i clienti.

Produce lead qualificati:

il contenuto viene creato per il pubblico mirato nel marketing in entrata e, pertanto, porta al tuo sito segmenti di pubblico che hanno un interesse sviluppato. Rispetto agli annunci tradizionali, il rapporto di persone che si convertono in lead è più alto nel marketing basato sui contenuti online.

Costruisci la reputazione del marchio:

con l’ Inbound Marketing  mostri al tuo pubblico perché dovrebbe mostrare interesse o investire risorse nella tua azienda attraverso contenuti di alta qualità. La qualità dei contenuti sarà direttamente associata al livello di qualità del tuo marchio da parte del tuo pubblico.

Forms Relationships:

Fornire ai clienti informazioni utili relative alla tua attività o settore mostra che sei disposto a fare uno sforzo extra per aiutarli invece di vendere i tuoi prodotti. Ciò consente al pubblico di avere maggiore fiducia in te e di vederti come una fonte credibile.

Efficacia in termini di costi:

Inbound Marketing è una strategia a costi relativamente bassi da eseguire ed è quindi fattibile anche per le piccole imprese. Metodi come SEO, blog, social media marketing sono guidati dalla creatività piuttosto che dai costi. Secondo diverse ricerche, puoi generare numerosi lead dal marketing in entrata spendendo solo il 33% del denaro speso nel marketing in uscita.

Conversione di lead:

alcune ricerche di mercato suggeriscono che circa il 96% dei visitatori del tuo sito web sono lì solo per fare ricerche sulle varie scelte, prima di acquistare effettivamente il prodotto. Con l’Inbound Marketing, puoi nutrire questi contatti e guidarli verso l’acquisto.

Targeting per pubblico:

il marketing in entrata ti consente di raggiungere nuovi segmenti di pubblico eseguendo campagne diverse. Utilizzando metodi SEO o pay-per-click, puoi incanalare i tuoi sforzi di marketing verso gruppi mirati. Selezionare chi vede i tuoi contenuti trarrà grandi vantaggi, incluso un ROI più elevato.

La chiave per una strategia di Inbound Marketing di successo è produrre contenuti di valore incredibile su misura per il tuo pubblico

Al giorno d’oggi, si raccomanda a tutte le aziende di sfruttare questa strategia per crescere meglio. 

Uno strumento completo che utilizza il sistema, il marketing in entrata è un modo migliore e potente per avvicinare i tuoi clienti. 

Un’immagine positiva del marchio e relazioni durature sono i risultati di questa strategia. Inizia subito a disegnare il tuo piano di Inbound Marketing per ottenere i migliori risultati.

Ti consiglio anche di leggere “Come aumentare la tua presenza sui social” e “Copywriting per catturare il tuo pubblico

Al prossimo articolo. Saluti dal #MAgodelPC .

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b.pramaggiore

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